在客戶開發(fā)的時(shí)候,經(jīng)常有小伙伴向小麥說(shuō)到:
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為什么我通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索不到客戶
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為什么我設(shè)置的關(guān)鍵詞找到的客戶精準(zhǔn)度很低
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為什么我通過(guò)的關(guān)鍵詞搜的客戶信息不全
今天小麥就和大家聊聊,如何通過(guò)關(guān)鍵詞搜索精準(zhǔn)客戶的實(shí)際應(yīng)用。
當(dāng)你尋找的是潛在客戶的網(wǎng)站,可以根據(jù)你的銷售對(duì)象將他分為兩大類。
第一大類:買了你的產(chǎn)品去做二次銷售的經(jīng)銷售或者貿(mào)易商,那么在他的網(wǎng)站自我介紹中肯定會(huì)出現(xiàn)銷售的這個(gè)產(chǎn)品。
這種情況下在你的產(chǎn)品詞上+supplier或whlolesaler,就可以更加精準(zhǔn)的找到你的目標(biāo)客戶。
或者說(shuō)買了你的產(chǎn)品去做貼牌使用的制造商,在他的自我介紹中也會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品。
假如你是做辦公柜子用品的,你要么是賣給大的辦公用品批發(fā)商或者是賣給制造商加工的,那么在這種情況下,依然可以通過(guò)產(chǎn)品詞+manufacturer或factory,找到你的精準(zhǔn)客戶。
第二大類:當(dāng)你賣的產(chǎn)品他是買過(guò)去用的而不是銷售的,沒(méi)有經(jīng)銷商而是終端。
例如你是賣脫硝催化劑的,那么你的客戶就是火力發(fā)電廠,在這個(gè)時(shí)候你是無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去找的,而是要根據(jù)用戶畫像查找,判斷他是屬于什么行業(yè),他有什么特征,才能準(zhǔn)確地定位。
以Facebook為例,我們可以從他的主頁(yè)名稱和簡(jiǎn)介中,去了解到他是從事什么行業(yè)的,做什么的。
但是相比較網(wǎng)站來(lái)說(shuō),整體篇幅會(huì)更小,包含的內(nèi)容就不會(huì)很細(xì)致。
在這種情況下設(shè)置的關(guān)鍵詞范圍要大,因?yàn)槭歉鶕?jù)他的簡(jiǎn)介和行業(yè)介紹中去匹配的,所以要更加偏向于行業(yè)詞,而不是產(chǎn)品細(xì)分詞,遵從寬泛性原則。
在海關(guān)數(shù)據(jù)中搜索的時(shí)候,直接用產(chǎn)品詞+HS編碼查詢。
但是在搜索的時(shí)候需要注意,一般情況下產(chǎn)品關(guān)鍵詞與HS編碼是【或】的關(guān)系而不是【與】的關(guān)系。
因?yàn)橛泻芏嗟貐^(qū)比如南美洲、烏克蘭等地區(qū),不是以英語(yǔ)作海關(guān)提單的,即使翻譯過(guò)來(lái)也會(huì)有出入。
所以這個(gè)時(shí)候會(huì)以HS編碼定義產(chǎn)品,那么就意味著在提單中出現(xiàn)了產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者編碼都可以列為你的目標(biāo)客戶。
這兩類在搜索的客戶的時(shí)候,LBS上都是來(lái)自于谷歌地圖上商家的自我描述信息,這個(gè)信息會(huì)比較簡(jiǎn)短,通過(guò)行業(yè)詞搜索會(huì)更好。
而品牌資源查詢到的結(jié)果是來(lái)自于品牌的詳情描述,會(huì)描述這個(gè)品牌賦予哪些產(chǎn)品的,所以直接用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索就可以。
為了大家更好地理解關(guān)鍵詞在不同渠道的用法,小麥整理了一張圖片,可以直接點(diǎn)擊保存哦~
以上就是小麥本次分享的關(guān)于,如何在不同渠道通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶的實(shí)際應(yīng)用,想要了解更多干貨內(nèi)容可以直接進(jìn)入麥穗獲客公眾號(hào)獲取哦~
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